INHE: Oportunidades y prácticas de los medidores inteligentes en el marco de la Iniciativa de la Franja y la Ruta

A medida que el panorama económico mundial evoluciona, presentando oportunidades y desafíos a la vez, las empresas chinas amplían activamente su presencia en el extranjero para explorar nuevas oportunidades globales. El 6 de junio, la Cumbre de Inversión Global de China 2024 se inauguró solemnemente en Shenzhen. El Sr. Zhu Jianping, Secretario del Consejo del Grupo INHE, fue invitado a participar en la cumbre y pronunciar un discurso. Basándose en casos reales de la empresa, realizó un análisis profundo sobre las oportunidades y desafíos del mercado exterior de los medidores inteligentes, y compartió las experiencias prácticas y estrategias de INHE en el marco de la Iniciativa de la Franja y la Ruta.

¿Cuáles son las oportunidades para los medidores inteligentes?

En la era posterior a la pandemia, mientras numerosos sectores han enfrentado dificultades, la industria eléctrica ha experimentado un gran auge y mantiene un alto nivel de prosperidad. La electricidad es fundamental para el desarrollo nacional, la vida cotidiana, la producción económica y la industria. Las regiones de la Franja y la Ruta, entre ellas Asia, África, Europa y América Latina, presentan una fuerte demanda de modernización de las infraestructuras eléctricas. El Sr. Zhu Jianping lo explicó mediante un gráfico que muestra las distintas etapas del desarrollo eléctrico en diversos países, entre los que se incluyen naciones en desarrollo, economías emergentes y países industrializados.

«La curva inferior corresponde a las microrredes aisladas, presentes principalmente en regiones menos desarrolladas como Nigeria y el sudeste asiático. Empresas especializadas chinas ya han puesto en marcha proyectos de energía fuera de la red en estas zonas, logrando importantes beneficios económicos. Le sigue la transmisión de alta tensión a larga distancia, es decir, los proyectos de transmisión de corriente continua de alta tensión impulsados anteriormente por China. Por encima de esta etapa se sitúa la primera generación de desarrollo de infraestructuras eléctricas funcionales, una fase que ya hemos superado. Actualmente nos encontramos en la etapa de demanda de calidad energética e interconexión de sistemas inteligentes, marcada por la nueva oleada de sustitución de medidores inteligentes iniciada en 2020 y que se extenderá durante la próxima década».

La tendencia futura apunta al suministro energético descentralizado, un modelo muy extendido en Europa y América. Estos territorios fomentan las fuentes de energía distribuida, como el almacenamiento energético doméstico y la energía fotovoltaica. Alemania, Italia, América del Norte, el Reino Unido y otras regiones han registrado un notable aumento de la demanda tras la pandemia. En el nivel más alto se encuentra la etapa de aplicación de nuevas tecnologías, que requiere un alto consumo energético a bajo costo, como las elevadas necesidades energéticas de la computación de inteligencia artificial. Este gráfico es fundamental, ya que demuestra que nuestro mercado actual se ajusta a las características de la etapa de la curva S del desarrollo energético.En segundo lugar, en cuanto al tamaño del mercado de medidores inteligentes, se estima que alcanzará unos 13.500 millones de dólares estadounidenses en 2024, lo que equivale a 100.000 millones de yuanes chinos. Para empresas como Huawei, con unos ingresos de 700.000 millones de yuanes, este mercado puede parecer poco relevante; no obstante, para las empresas de menor tamaño, las elevadas barreras de entrada al sector dificultan su acceso. Por ello, el mercado de medidores inteligentes tiene una escala moderada, lo que lo hace muy adecuado y rentable. A diferencia de otros sectores, este mercado presenta un crecimiento estable y no sufre las fuertes fluctuaciones que experimentó el mercado de mascarillas durante la pandemia, por lo que resulta idóneo para operaciones comerciales a largo plazo.

Existe una demanda mundial de medidores inteligentes, un producto final indispensable, aunque sus parámetros funcionales y normativas varían según las regiones. Su lógica técnica básica puede estandarizarse mediante la plataformaización y la modularización. Según los datos aduaneros de China, las exportaciones de medidores inteligentes fabricados en el país se concentran principalmente en Asia (39 %), Europa (30 %) y África (22 %), y estos tres mercados suponen más del 90 % del total. América del Norte presenta barreras de acceso por motivos regulatorios, mientras que la demanda en América del Sur es relativamente reducida debido a limitaciones económicas.

En los países desarrollados, la demanda de medidores inteligentes responde fundamentalmente a las renovaciones periódicas: los equipos deben sustituirse cada 7 a 10 años, generando un ciclo de compra estable. En los países en desarrollo, la demanda procede mayoritariamente de nuevas instalaciones. Este fenómeno es especialmente notable en África, donde la tasa de electrificación ronda únicamente el 30 %-40 %, lo que revela un enorme potencial de mercado.

En cuanto al crecimiento, el mercado mundial de medidores inteligentes registró un pico atípico en 2020 debido a las compras especiales de Arabia Saudí, aunque su tendencia general se mantiene estable. El mercado europeo crece a un ritmo del 40 % al 50 %, impulsado por un plan de modernización de redes de 500.000 millones de euros. La tasa de crecimiento de África alcanza el 32 %, mientras que en Asia (excluyendo China) es del 19 %. El mercado europeo presenta perspectivas especialmente favorables, ya que se prevén importantes inversiones en la modernización de redes durante la próxima década.

El mercado mundial de medidores inteligentes se ve fuertemente influenciado por las políticas de cada país. En la actualidad, China cuenta con una doble coyuntura favorable tanto en el mercado nacional como en el internacional, y el mercado interno está inmerso en una nueva ronda de renovación de redes eléctricas. En Corea del Sur y Japón, la cuota de mercado de las empresas chinas sigue siendo reducida. No obstante, Arabia Saudí, impulsada por su Plan Visión 2030, tiene previsto poner en marcha numerosos proyectos. Asimismo, países ricos en petróleo como Omán y Catar cuentan con amplios planes de estímulo económico.

En el sudeste asiático, los fabricantes chinos han logrado introducirse en los mercados de Indonesia y Malasia, mientras que la India mantiene su mercado cerrado para las empresas chinas. Del mismo modo, el mercado estadounidense también es inaccesible para ellas. En cambio, el mercado europeo presenta una elevada demanda; incluso potencias industriales como Alemania todavía tienen una tasa de penetración de medidores inteligentes relativamente baja. Las empresas chinas que desean acceder a Europa encuentran dificultades para introducir sus propias marcas, pero pueden abrirse paso mediante el modelo ODM (fabricación por diseño original).

El mercado africano crece rápidamente, aunque la competencia es muy intensa. El mercado brasileño también posee un gran potencial y las empresas chinas están trabajando activamente para acceder a él. Todos estos factores políticos generan amplias oportunidades para los fabricantes chinos de medidores.

La Iniciativa de la Franja y la Ruta en la práctica: Raíces en África y expansión global

INHE inició su trayectoria internacional en el extinto continente africano. Cuando la empresa se fundó en 2010, no contaba ni con fondos ni con experiencia en la comercialización de medidores, pero estaba decidida a introducirse en el mercado africano. En sus comienzos, al no disponer de fábrica, solo lograba pedidos de pequeño volumen, ya que las grandes empresas eléctricas exigían requisitos muy estrictos a sus proveedores.

Para superar esta dificultad, los fundadores decidieron adquirir terrenos en su localidad natal para construir una planta. Paralelamente a las obras, seguían negociando pedidos. Aunque la fábrica aún no estaba finalizada, los clientes quedaron impresionados por su sinceridad y el rápido ritmo de construcción. Finalmente, aceptaron establecer una colaboración, lo que permitió a INHE lograr el hito extraordinario de construir y poner en marcha la fábrica en el mismo año.

El Sr. Zhu Jianping comentó: «En aquel momento, elegimos el mercado africano por necesidad, ya que los mercados nacionales y occidentales imponían exigencias estrictas a las empresas de nueva creación. El sector de medidores en África aún no atraía la atención de los fabricantes chinos, y fuimos de los primeros en acceder a él. Decidimos apostar por Sudán, un país que había sido relegado a un segundo plano, en parte por una serie de casualidades».

En 2011, el presidente sudanés Bashir visitó China con el fin de captar inversiones chinas. INHE aprovechó la oportunidad y estableció una alianza con la Corporación Nacional de Electricidad de Sudán para aportar tecnología de medición e implantar líneas de montaje. Esta colaboración permitió a la empresa acumular su capital inicial con éxito.

Posteriormente, INHE se expandió a mercados como Tanzania, Sudáfrica y Marruecos, convirtiéndose en un proveedor destacado de la Empresa Nacional de Electricidad de Sudáfrica y del mercado marroquí en el norte de África. Los medios de comunicación difundieron ampliamente su éxito en Kenia, calificándola como empresa referente en los proyectos eléctricos de la Iniciativa de la Franja y la Ruta. Asimismo, se consolidó como proveedor principal en África Occidental, especialmente en Costa de Marfil. Con presencia en más de 30 países africanos, la empresa se ha erigido en el mayor proveedor del sector eléctrico de la región.

Además, INHE ha logrado importantes hitos en Oriente Medio, Asia y América del Sur. En Oriente Medio, ha suministrado medidores inteligentes y soluciones de sistema a Palestina y Gaza. En Asia, la empresa es proveedora de múltiples compañías eléctricas de Malasia y Bangladés. En América del Sur, ha desarrollado sistemas de software eléctrico y productos de medidores inteligentes adaptados a los mercados de Colombia y Argentina. Sus productos también han penetrado gradualmente en los mercados de Europa del Este, donde ha obtenido una notable cuota de mercado mediante el modelo ODM.

Además de profundizar y ampliar su presencia en los mercados internacionales, INHE siempre tuvo el anhelo de «regresar a casa». Finalmente, la empresa cumplió las expectativas al convertirse en proveedora de medidores inteligentes de la Red Eléctrica Estatal de China. Ha obtenido adjudicaciones consecutivas y estables en licitaciones, con un importe anual promedio superior a los 100 millones de yuanes. Este logro supone la consecución de su sueño de «regreso a casa».

La trayectoria de INHE no solo es un ejemplo de éxito en la internacionalización empresarial, sino que también refleja la visión estratégica y el valor de las empresas chinas en el marco de la Iniciativa de la Franja y la Ruta, abriendo un nuevo capítulo de beneficio mutuo y desarrollo compartido. En la actualidad, la compañía continúa expandiendo activamente su presencia global y da la bienvenida a personas ambiciosas para incorporarse como personal de ventas internacionales, investigadores o socios de canales en el extranjero. Escanee el código QR para obtener más información y ponerse en contacto con nosotros.